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電商“雙十一”對雅迅達品牌建設的啟示

    熱熱鬧鬧的雙十一已經落下帷幕，僅僅一天，350億的交易額，雙十一創造的驕人業績讓眾多行業艷羨。趁著雙十一的余溫尚存，淺談幾點，望拋磚引玉，引發更多行業深入思考，同時為我公司品牌建設尋找經驗和模板。

    雙十一的成功運作的堅實基礎：

    1、客戶群體打造。淘寶成功擁有了廣泛的客戶群體，通過前期的有效資源堆積，成功為活動奠定了人群基數，從而輕松實現了其備受關注的必然性。有效的目標群體，是成功舉辦活動必然的客戶資源；

    2、活動便捷參與。在第六屆新媒體論壇中我們聽到這樣的聲音：智能手機將來將發揮更多的功能，未來媒體的發展必須依托手機方能達到最大化的推廣，同理而論，當手機便利輕松實現上網，娛樂，購物等多功能時，誰又能不用呢？淘寶這次就抓住了這一特點，雙十一第1分鐘，200萬人登錄手機淘寶，成交額達1.16億元……驚人的數據再次驗證了智能手機未來的格局。這些最主要驗證了只有讓別人輕松參與才能有更有效的人群參與度這一特性，可以說淘寶順勢而為，選擇了最便利的參與工具；

    3、炒作推廣。雙十一定點啟動的炒作模式，前期通過大量的推廣鋪墊，借助多項炒作，從而實現瞬間人群堆積。玩微信的朋友可能對這段都會有印象：“各位男同胞注意啦，別怪我沒提醒你們!記得10日晚10時以后，打開老婆的網銀和支付寶，輸入三次錯誤密碼，才上床睡覺。11日清早起床，第一件事是再打開老婆網銀和支付寶，輸入三次錯誤密碼，再去上班。切記，切記!”這些無論是有意為之還是偶然得之，從側面再次為雙十一進行了又一輪的炒作。淘寶數據節節翻新，漫天報道鋪天蓋地，有些是淘寶為之，相信有些是媒體的敏感性自動跟蹤，但是不論是哪種，可以肯定一點，淘寶為這些媒體提供了足夠可以炒作的信息，因此實現了共同探討話題的機會。由此我們可以看到，有效的宣傳策略為實現瞬間點爆的活動起到了重要的助力作用，換句話說沒有成功的推廣策略就不可能實現真正的活動影響力。沒人知道的活動不是好活動；

    4、平衡利益點。雙十一成功打造，主要為雙方尋找了一個平衡點，這個平衡點決定了雙方利益點的關注。讓別人沒有利益的事情，永遠不會吸引他人關注的。因此，在我們活動也好，企業經營也好，一定要找到一個可以平衡雙方利益的點，否則單方面的獲益永遠是不能長久的。

  目前安防行業品牌建設已經走到了一個巔峰時刻，如何把握并不斷提升品牌影響力是我們必須思考的問題。透過雙十一，我們看到：原始積累和宣傳策略的重要性，電子商務的必然性，新媒體的實效性等為雙十一活動節點的成功引爆提供了必然性。

    雙十一的成功對雅迅達的啟示：

    1、沉穩積淀，厚積薄發。品牌雖然是個抽象的概念，但支撐品牌建設的內容卻是實實在在的。安防企業無論何時都應進行內功的修煉，無論產品的更新，技術的升級，服務的完善等都是品牌發展的基石。雙十一之所以能有如此的成交額，與互聯網的成熟，電商平臺的完善、產品形式的多樣，物流配送的提升等內在因素密不可分。我公司在專研技術、擴展全國服務機構，零距離服務客戶的同時，完善企業內部管理，苦練內功，為長期發展集聚實力。

2、關注精準客戶：雙十一雖然針對的是所有的消費者，但與互聯網緊密相關的人群大多數是年輕一代，登錄淘寶、天貓的界面不難發現，打折促銷的產品幾乎都合年輕人的胃口，雙十一是抓住了消費對象的特點進而進行精準營銷。安防行業的客戶群體不像大眾消費品那樣廣泛，因而安防企業應該聚焦精準客戶，找準市場需求，“對癥下藥”，建立良好的市場口碑，進而培養一批忠實的“粉絲”。

    3、借助平臺適時騰飛。雙十一的成功離不開鋪天蓋地的媒體宣傳，雙十一之前，無論平面媒體，電視，網絡，移動媒體等到此都充斥著雙十一的宣傳廣告。安防企業進行品牌建設亦是如此，平面廣告、網絡推廣等，我公司借助多方平臺，增加企業曝光度，讓客戶想找雅迅達的時候，雅迅達就要眼前，確保品牌的保鮮與升級。

    4、借助新媒體。隨著微信微薄的盛行，新媒體被越來越多的企業青睞。安防行業很多企業目前開始重視微信營銷傳播，這是很好的現象。微信的互動性與點對點的特點可以讓企業品牌無形中得到宣傳與提升。

品牌建設不能急于求成，需要循序漸進。借此祝愿，更多如雅迅達這樣的企業能在品牌建設指路上，穩扎穩打，務實品質，關注服務，建立安防的百年品牌。 

（信息來自慧聰安防網）