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安防向解決方案商過渡 傳統廠商壓力大

行業細分，安防市場逐漸向解決方案商過渡。為了滿足不同用戶的多元化需求，"私人定制"版解決方案不僅體現完善的客戶服務，且更具有針對性的實施方案也符合"因地制宜"的標準。面對行業市場較大的需求量，安防傳統制造商面臨著前所未有的壓力。

　　安防解決方案提供商和傳統制造商有和區別？其實從字面上我們就不難理解，一個是提供策劃解決方案，將產品與實際環境結合；另一個簡單地理解只負責出售產品，只提供簡單的售后服務，大型工程恐怕難以應付。

　　現如今，越來越多的傳統安防設備制造廠商在向解決方案提供商轉型，產品價格同質化，如何讓用戶更了解自身產品，恐怕不能一味地打"價格戰"，若真是好產品在實際應用中才能看出差別。

安防向解決方案商過渡 傳統廠商壓力大

　　那么，業內人士又如何理解呢？一個解決方案就相當于是一條產品線：首先，市場團隊要深入研究和熟悉這個行業的核心業務，分析出這些行業的問題和需求，然后規劃解決方案的方向；其次，研發團隊要開發、實現該方案，中間需要不斷與行業客戶去交流、驗證；第三，行業營銷團隊，進行市場推廣和行業銷售；最后，為了快速響應客戶，需要為客戶提供咨詢式專家服務等等。要做好解決方案，這些都是必不可少的。

　　對于一些人員充沛、經濟能力強勁的大企業，這些解決方案自然不是問題。那么小企業就要面臨倒閉的風險嗎？其實不然，或許可以將解決方案集中在幾個比較擅長的領域，做神做強后逐步向外延伸。由于安防設備更新率并不高，因此每一年推出2、3個解決方案作為重點也是個不錯的選擇。

　　在以前，解決方案多以集成商為主。過去安防行業附加值比較低，產品形態單一，應用模式有限，想象空間不大，用戶對解決方案的期待也沒那么大。進入網絡時代以后，技術的變革給解決方案帶來全新的空間，安防企業與集成商都需要學習新的技術。

　　從廠商的角度而言，做解決方案更核心的是搭建一個開放的、易于擴展的應用平臺，而不是與集成商直接在用戶層面進行競爭，這樣的分工事實上反而會提升集成商自身的核心競爭力。（中關村在線）